从被拒到首单6.8w：亚奇如何用“样货一致” 征服加拿大贸易商

   客户最初因价格高而拒绝合作，却在数月后因原供应商质量问题回头求助——这看似曲折的成交故事，背后是亚奇汽配科技有限公司凭借产品实力与真诚服务，在中高端汽配售后市场中赢得信任的真实写照。

01客户背景：加拿大汽配客户

这是一家专注于加拿大与美国市场的贸易企业，客户多为当地的分销商与零售商。作为供应链中的关键一环，他们对产品品质与供货稳定性要求极高，尤其重视“样货一致”，以避免下游客户投诉与信任危机。

02痛点浮现：“样不对货”成合作拦路虎

在与加拿大客户接触之前，客户曾因价格因素选择了其他供应商。然而，合作过程中出现严重的“样不对货”问题——大货与样品质量不符，导致客户终端投诉，合作被迫终止。
这一经历让客户深刻意识到：在中高端汽配市场中，质量远比价格重要。正是这一痛点，为纳丝达的进入创造了契机。

03产品方案：一次性无纺布床单，以品质说话

亚奇公司为客户提供的 “样单”，具备以下核心优势：

1：通过技术部严格验证，确保使用安全；
2：抗摔测试表现优异，耐用性突出；
3：材质优质，符合客户高质量需求；
4：品质管理体系可靠，全程可追溯。

04成交历程：从被拒到信任的四步走

阶段一：询盘与初遇
1月，客户通过阿里巴巴发起询盘，亚奇迅速响应并提供样布。但因报价较高，客户未选择合作。
阶段二：需求重现与样品攻坚
8月，客户因原供应商质量问题主动回头。亚奇持续跟进，两次寄样后，客户坚定选择我们。
阶段三：严苛定制与首单促成
客户对包装、唛头等细节要求极高。经多轮沟通，亚奇以 “首单优惠”+“全程配合” 促成合作。
阶段四：验厂验货，见证真实力
10月签订PI后，客户代理视频验货：随机开箱、测量长度、产品测试……质量全数通过。客户更对公司的管理表示高度认可。

05价值成果：不止于订单，更是信任的开端

首单金额：6.8万元
客户评价：“产品品质、商务策略、公司客服都很满意”
合作升级：签订长期供应协议，承诺未来探索更多产品合作
关系深化：验厂后客户赠送加拿大当地红酒与巧克力，双方建立情感连结

06未来展望：从单次合作到战略共赢

目前，客户已对亚奇的节温器、节温器总成产品等产品表现出兴趣。公司将以此次合作为起点，将其发展为年度战略合作伙伴，共同开拓加拿大及美国市场。

诚信为本，样货一致——这不仅是亚奇的品质标准，更是赢得国际客户信赖的基石。在汽配售后这样对服务与质量极度敏感的领域，真正的竞争力，从来不只是价格，更是值得托付的品质与承诺。